Ouedkniss.com est le site internet algérien le plus visité. Ce site de petites annonces est aujourd'hui valorisé à plusieurs millions d'euros.

Je vous livre ici mon plan afin de devenir un concurrent sérieux de Ouedkniss.com en Algérie. Ce plan peut être réalisé avec des moyens modestes (moins de 5000 euros de dépenses avant de commencer à toucher des revenus publicitaires). Une équipe de 2 co-fondateurs sans bases en développement web peut le mettre en pratique.

1. Je choisis une seule niche de produits ou services

  • Avant de vouloir concurrencer Ouedkniss.com sur tous les produits listés sur son site internet, je vais choisir un seul produit ou service sur lequel je vais concentrer tous mes efforts.
  • Le critère déterminant pour choisir cette niche : est-elle intéressante financièrement ? C'est-à-dire, vais-je trouver assez d'entreprises du secteur susceptibles de faire de la publicité sur ma plateforme ? Pour le savoir, il suffit de regarder les pages de Ouedkniss.com pour trouver les produits ou services à fort potentiel publicitaire.

Mon choix se porte alors sur la niche "Location et vente de biens immobiliers"

2. Je concentre mes efforts sur une seule ville

  • Je vais choisir de concentrer tous mes efforts sur une seule ville. Je ne ciblerai aucune autre ville avant d'avoir plus d'annonces que Ouedkniss dans cette première ville.
  • J'ai besoin de trouver une ville de taille intermédiaire ici. Alger, c'est trop (plus de 7 millions d'habitants), Tindouf c'est pas assez (49149 habitants). Cette ville doit avoir assez de potentiel business mais ne doit pas être trop difficile à couvrir.
  • Le fait de choisir une ville pas trop grande va me permettre d'avoir rapidement assez d'annonces intéressantes à proposer à n'importe quel habitant de la ville, quelque soit son quartier d'habitation (c'est ce qu'on appelle la "liquidité" de la marketplace).

Je choisis la ville d'El Oued

(Le fait que ce soit la ville de mon père n'a évidemment pas influencé mon choix)

3. Je rachète un nom de domaine expiré

  • Je dois désormais choisir un nom de domaine à mon site internet. Le critère le plus important ici va être : est-ce que Google va accorder assez de confiance à mon site internet pour me classer au plus haut dans les moteurs de recherche ?
  • Pour classer les sites, Google utilise de multiples critères. L'un d'eux est l'ancienneté du nom de domaine. Pour être bien noté par Google sur ce critère, plutôt que d'acheter un tout nouveau nom de domaine, je vais en racheter un préalablement abandonné par une autre personne, c'est ce qu'on appelle un nom de domaine expiré.
  • Mon but est d'être visible localement, en Algérie. Je vais donc me focaliser sur les sites se terminant par .dz
  • Racheter un nom de domaine expiré se terminant par .dz va me permettre d'acquérir du trafic beaucoup plus rapidement en Algérie que si je créais un nouveau nom de domaine en .com par exemple. Je maximise ainsi mon potentiel SEO en Algérie.

Je choisis un nom de domaine expiré en .dz

4. Je lance mon blog sur la niche choisie

  • Pour faire comprendre à Google que je suis un site internet digne de confiance qui traite d'immobilier, je vais créer un blog avec des articles qualitatifs et localisés.
  • Il y a un triple objectif ici :
    • Montrer à Google la qualité de mon site internet dans la niche que j'ai choisie afin qu'il me classe au mieux sur des requêtes comme "Location appartement El Oued" ou "Vente appartement El Oued".
    • Attirer les propriétaires qui souhaitent vendre ou louer leurs biens grâce à des articles conseils.
    • Convaincre plus facilement les propriétaires de biens immobiliers de l'intérêt de poster leurs biens sur mon site internet.

Je choisis de lancer un blog avec des articles ciblant les propriétaires d'appartement. Exemple de titre d'article : "A quel prix vendre votre maison à El Oued ?"

5. Je ne crée pas de site de petites annonces, j'en emprunte un

  • Développer en partant de zéro un site de petites annonces (site de mise en relation entre offreurs et demandeurs) est très coûteux en temps et en argent. Pour aller vite, bien et pour pas cher, je vais plutôt regarder du côté de l'étranger pour savoir si des sites internet de petites annonces seraient d'accord pour me louer une copie de leur site internet (c'est ce qu'on appelle la "marque blanche").
  • Le site internet que j'aimerais louer en marque blanche doit respecter absolument les deux critères suivants :
    • Il doit être mobile-friendly (plus de 90% des connexions internet en Algérie se font via le mobile), et même Android-friendly (la part de marché d'Apple en Algérie est inférieure à 5%).
    • Créer une annonce doit être aussi simple et agréable que possible (ce n'est pas du tout agréable et simple de créer son annonce sur ouedkniss.com car il y a des formulaires avec trop de champs à remplir)

Plutôt que de développer un site de petites annonces, je loue une copie d'un site qui marche bien à l'étranger

6. Je remplis mon site internet d’annonces 1 (vendeurs particuliers)

  • Il est désormais temps de remplir mon site internet d'annonces. Pour aller le plus vite possible, je fais l'inventaire de toutes les annonces qui existent déjà sur internet en tapant par exemple "Location appartement El Oued"
  • Je contacte chacune des personnes qui a créé une annonce afin de lui présenter mon site internet et recueillir des infos sur le bien à vendre. Je ne l'incite même pas à poster son annonce sur mon site, je le fais moi-même. Ainsi, je vais créer des annonces uniques avec de bonnes infos et de belles images.

Je crée manuellement une première liste d'annonces en prenant contact avec les particuliers qui vendent déjà leur bien sur internet

7. Je remplis mon site internet d’annonces 2 (vendeurs professionnels)

  • Après avoir rempli mon site internet des annonces des propriétaires de biens immobiliers, je contacte désormais les agents immobiliers pour créer un partenariat avec eux.
  • Pour cela, je me déplace pour rencontrer les principaux agents immobiliers de la ville. Je leur explique que mon site internet est le plus performant de la ville et que je vais leur prouver.
  • Je vais leur demander de m'envoyer un sms à chaque fois qu'ils ont un nouveau bien immobilier à disposition. Je m'occuperai alors de les appeler pour recueillir les infos du bien et créer moi-même de belles annonces manuellement.

Le nombre d'annonces sur mon site internet grandit de jour en jour grâce au partenariat conclu avec les agents immobiliers.

8. Je crée ma communauté

  • A ce stade-là, grâce à mon travail SEO, à ma liste d'annonces de biens immobiliers qui est devenue la meilleure de la ville et à mon blog, Google commence à envoyer des visiteurs sur mon site.
  • Ce que je veux, c'est capitaliser à long terme sur les visites de mon site internet et ne pas laisser repartir les visiteurs sans qu'ils m'aient donné un moyen de les recontacter afin de les faire revenir régulièrement sur mon site.
  • Pour cela, soit j'essaie de capter leur email via des messages comme "Recevez la liste des meilleurs appartements d'El Oued à louer grâce à notre newsletter" soit je les invite à nous suivre sur Facebook.

Je garde le contact avec un maximum de visiteurs de mon site internet pour constituer la plus grande base de locataires/loueurs et d'acheteurs/vendeurs de biens immobiliers d'El Oued

9. Génération de revenus et automatisation

  • Les propriétaires et les agents immobiliers d'El Oued ont compris que grâce à mon site gratuit, ils vendaient ou louaient leurs biens plus vite et mieux. Autrement dit, le rapport de force s'est inversé entre eux et moi.
  • Je vais désormais leur demander de poster eux-mêmes leurs annonces (même si la qualité des annonces va logiquement un peu baisser avec l'automatisation, cela restera acceptable), ce qui me permet de commencer à automatiser la création d'annonces.
  • Je vais proposer aux agents immobiliers de faire de la publicité sur mon site internet. Les plus dynamiques d'entre eux ne refuseront pas mon offre (je leur ai prouvé que mon site leur ramenait du business).

Je commence à avoir des revenus publicitaires et à automatiser la création d'annonces

10. J’attaque les niches financièrement intéressantes les unes après les autres sans changer de ville

  • Maintenant que mon site est la référence de l'immobilier à El Oued, je me lance à l'assaut d'une 2ème catégorie de produits ou de services. Je choisis l'automobile par exemple car il y a également un bon potentiel de revenus publicitaires dans cette niche.
  • Je reproduis exactement le même process qu'avec l'immobilier. Cela va devenir de plus en plus facile niche après niche : base d'emails et page facebook déjà à disposition, réputation de sérieux et d'efficacité de mon site internet établie auprès des propriétaires de biens immobiliers (qui sont aussi potentiellement propriétaires d'automobiles)...
  • Notons ici que même si je concentre mes efforts sur une seule catégorie de produits ou de services à la fois, j'informe depuis le début les visiteurs de mon site internet qu'il est possible de poster une annonce pour n'importe quelle catégorie. Ainsi, selon toute probabilité, des vendeurs de voitures d'El Oued auront déjà posté leur annonce avant même que je ne m'intéresse à cette niche

Je concentre mes efforts sur une seconde niche (achat et vente de voitures) puis sur une troisième...tout en restant focalisé sur El Oued.

11. Je conquiers les villes suivantes une à une

  • Une fois que j'ai réussi à être la première marketplace d'El Oued sur toutes les niches à fort potentiel de revenus publicitaires, il est temps de s'attaquer à une seconde ville.
  • Je vais tâcher de choisir une ville à bon potentiel commercial, un peu plus peuplée qu'El Oued et à proximité.
  • Etant donné que mon site s'est fait un nom à El Oued et au vu de la proximité géographique, il y a fort à parier que des habitants de Biskra auront déjà commencé à poster quelques annonces avant même que je ne cible cette ville.

Je cible désormais la niche "Location et vente de biens immobiliers" à Biskra avant de cibler les "Achats et ventes de voitures" toujours à Biskra et ainsi de suite...

Conclusion

En respectant ces étapes, il est possible de créer un site de petites annonces de premier plan au niveau national en 3 ans, sans levée de fonds. Ouedkniss.com ne disparaîtra sans doute pas mais il est tout à fait possible de lui prendre des parts de marché.